Kredit: Thinkstock

På shoppingtidspunktet ved vi, at det, der får os til at sammenligne priser eller analysere et produkts omkostningseffektivitet, er vores rationalitet. Hvem har dog nogensinde sagt "hvad tænkte jeg, da jeg købte dette ?!", da de stødte på tøj, som de aldrig brugte, eller genstande, der ikke stemte overens med husets udsmykning?

For at afsløre, hvad der virkelig får os til at købe mere, har psykolog Kit Yarrow fra Golden Gate University i San Francisco tilbragt de sidste 20 år på at interviewe forbrugere. Med al sin erfaring fortalte hun Psychology Today, at hun aldrig har mødt nogen, der kunne modstå impuls eller følelsesmæssig shopping.

Dette betyder, at vi er påvirket af forskellige eksterne elementer og ofte ikke engang klar over de faktorer, der kan have en stærk effekt på os. I denne sammenhæng afslører eksperten, at vores sanser spiller en meget vigtig rolle under shopping.

Mens forbrugere ikke er opmærksomme på eller ikke er klar over påvirkningen af ​​visse kropsdele på vores humør, ønske om eller trang til at bruge penge, er butiksejere godt opmærksomme på, hvordan man får pengesedler eller kreditkort ud af vores lommer.

Mens der er mennesker, der henvender sig til internettet for at undslippe overfyldte indkøbscentre, vælger de fleste at gøre deres ferieshopping i fysiske butikker. Så du ikke falder i faldgruberne i handel og ender med at bruge mere end dit budget giver dig, tjek psykologens tip og bedre forstå, hvordan vores krop fungerer, når vi handler.

øjne

Kredit: Thinkstock

Farver har stor indflydelse på os, fordi de er fulde af foreninger, der kan ændre vores humør og opfattelse. I løbet af ferien dominerer grønt og rødt i dekorationer af indkøbscentre og butikker.

Rødt er en energigivende og stimulerende farve, også når det kommer til penge. Ifølge Kit Yarrow modtager servitricer, der bærer rødt tip 14 til 26 procent større end dem, der bærer uniformer i andre farver.

Grønt er en optimistisk skygge forbundet med held og velstand. Undersøgelser har også vist, at farve har et forhold til kreativitet.

næse

Kredit: Thinkstock

Psykologen forklarer, at dufte direkte udløser vores følelsesmæssige centrum i hjernen, der fremkalder stemninger og minder. Kit Yarrow påpeger, at det ikke er underligt at butikker som Bloomingdales, Hugo Boss, Victoria's Secret og så mange andre bruger parfumer til at stimulere vores sanser og øge vores opmærksomhed om deres brand og deres produkter.

Undersøgelser har vist, at den rigtige essens kan øge vores opfattelse af kvaliteten af ​​et produkt og få os til at bruge mere tid på shopping. De mest almindelige aromaer under festlighederne er fyrretræ, der fremkalder lykke og nostalgi og mynte, der vekker sanserne og kan skabe mere opmærksomme forbrugere.

ører

Kredit: Thinkstock

Eksperten minder om, at hvis vi ser en film uden lydsporet, anerkender vi, at musik har magten til at skabe stemninger og intensivere følelser. Typiske julesanger sætter os i stemningen i tiden, hvilket for mange betyder øget udgifter og interesse for gaveudgivelse.

Derudover henviser julesange til nostalgi. Nylige undersøgelser har vist, at denne følelse øger det gode humør og får folk til at føle sig godt om sig selv. Eksperten forklarer, at nostalgi får folk til at føle sig knyttet til hinanden og finde mening og kontinuitet i deres liv.

Alle disse følelser sammen med julestemning kan i sidste ende føre til, at folk overskrider kvoter med shopping på ferie.

hjerte

Kredit: Thinkstock

Presse, konkurrence og angst er nogle af de følelser, der normalt plager os under festlighederne. Kit Yarrow forklarer, at disse følelser får vores kroppe til at reagere impulsivt og ikke kan træffe valg roligt og rationelt.

Ifølge hende anbefaler enhver parterapeut at vente et stykke tid før en vigtig diskussion. Det er fordi folk har en tendens til at reagere impulsivt, og så er det almindeligt at fortryde det.

Køb, der er foretaget under pres, kan beskrives på samme måde: vi overspiser og bliver nødt til at tackle anger. Faktorer som overfyldte butikker, tidspress, frygt for tab, fysisk udmattelse og tørst kan få os til at tænke mindre, og så løber alle disse følelser til hjertet.

hud

Kredit: Thinkstock

Vi har en tendens til at købe det, vi kan spille. Dette forklarer, hvorfor mange købmænd investerer stærkt i butikker, hvor alt er inden for vores greb. Flere undersøgelser har vist, at fornemmelsen af ​​at røre ved et produkt kan ændre vores opfattelse sammenlignet med situationer, hvor vi kun ser varen. Som eksempel nævner psykologen et eksperiment, der viste, at personer med en varm tablet investerede 43% mere i produktet end dem, der rørte ved en kold tablet.

Derudover føres vi naturligvis til midten af ​​skærme, hvor de dyreste produkter normalt bor. For det andet er produkterne til højre for centrum, som er de ting, der oftest håndteres på grund af det store antal højrehåndede.

. . . . .

For at undgå at blive overvældet af farver, dufte, lyde og andre eksterne faktorer, der er til stede på denne tid af året, er det vigtigt at være opmærksom på alle disse påvirkninger. Derudover er psykolog Kit Yarrows tip at bruge lister og tage pauser under køb, så alt går som planlagt.